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掌舵人多为“空降” 两面针发展策略随之多变

掌舵人多为“空降” 两面针发展策略随之多变

原题目:掌舵人多为“空降” 两面针发展战略随之多变

每经记者 段倩倩 每经编纂 赵 桥  

2008年,随同着前任董事长马朝梅的“空降”,两面针逐步开启了多元化战略;2013年,钟春彬走立刻任,他面临的是连续亏损的纸类业务、刚开始涌现亏损的精致化工业务,两面针近年来的发展战略是向主营集中资源。

马朝梅和钟春彬的独特之处在于均来自柳州市国资体系,两人并非两面针的老兵。很少有快消品公司的掌舵者像两面针这样频繁变化。另一方面,作为柳州的市属国企,两面针决策链条较长,这也极大地影响了公司的发展。而这两个问题在疾速花费品行业得到了放大。

近日,接收《逐日经济消息》记者采访的多位行业人士或经销商均以为,两面针在人才、品牌、营销上存在问题,但本源上说,机制问题才是导致两面针深陷泥淖的基本起因。

高层变革频繁

“佳洁士、高露洁等品牌,很少据说过高管职员调剂给公司带来动荡。”日化行业资深察看人士冯建军说道。

和成熟的外企相比,两面针的高层人事变更较为频繁。作为一家公司掌舵者,两面针董事长人选的变更更惹人注视。2008年,两面针时任第一大股东柳州市国资委提名马朝梅担负公司董事,同年马朝梅入选董事长。

“马朝梅上任时,牙膏行业市场环境就已经很恶劣了。”冯建军说道。

公然材料显示,www.bstbet.com,履新两面针之前,马朝梅曾任柳州化肥厂副厂长,柳州化学产业集团有限公司副总经理、总经理,柳州化工股份有限公司董事。

马朝梅任期内,两面针多元化战略施展得酣畅淋漓。2008年,两面针切入药操行业,并生产酒店一次性用品;2009年,两面针切入纸行业。到马朝梅分开两面针的前一年,两面针主营业务到达8个,多元化战略被认为是用来对冲主营下滑的重要举动。

但多元化未能给两面针带来事迹回报,反而成了亏损加剧的推手。2009年到2012年,两面针主营业务牙膏产品利润率开始逐年减少。

2013年,钟春彬从马朝梅手中接棒董事长一职执掌两面针。跟马朝梅相似,钟春彬亦非两面针原始员工。他当时的一个主要身份为柳州市工业投资有限公司董事长,后者为柳州市属国企,2011年从柳州市国资委手中受让两面针股份,变为两面针第一大股东。

钟春彬任内,两面针回归主业趋势显明。2013年,两面针将8个主营业务整合为5个,并开端了牙膏产品的更新换代。

决策链条漫长

一些行业人士认为,两面针的现状折射了公司管理机制问题。“不是人才,也不是商品,两面针真正的问题是机制。”冯建军称。

实际上,不论是产品研发回是营销渠道搭建,两面针均做出过尽力。2005年,两面针挖来宝洁寰球口腔护理首席迷信家岳江;2006年,两面针迎来了怡宝市场部经理郭强。当时,郭强是营销界的传奇人物,在他的率领下怡宝的市场份额做到了华南第一。

但岳江在三年后黯然离场,郭强在两面针的时光亦未超过两年。“咱们不能说两面针产品有问题,两面针产品仍是很好用的。中国素来不缺好产品,缺的是好的贸易模式、好的盈利模式和好的销售团队,两面针在估算、项目标履行上受到的阻力十分多,公司不机动的决策机制,再有效的决策都执行不了。”冯建军称。

一位濒临柳州市国资委的人士对记者表现,www.bstbet.com,作为柳州市属国企,两面针决议流程较长,重要事项两面针须要先向其大股东柳州市产业投资发展团体有限公司请示,而后向实控人柳州市国资委请示,假如是特殊重要的事项,终极决议前还会经由市政府的探讨。

比拟之下,外资品牌的上风得到放大。冯建军告知记者,初进入中国市场的外资品牌往往会给中国区销售经理很大的权力,例如三年的亏损期,www.bstbet.com

而作为上市公司,两面针不具备大手笔投资、等候漫长投资回报的前提。另外,两面针已经不复有以往的资金实力。

两面针家用牙膏的产销量在2016年呈现下滑。两面针2016年报显示,家用牙膏2016年的出产量为4440.52万支,销售量为4360.295万支,分辨同比上年下滑18.86%和14.24%。

朱丹蓬先容,目前牙膏行业外资与本土品牌所占的市场份额比例在5.5:4.5,而两面针的份额不足1%。

 
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